MELISSA VILLARREAL. El periodismo ha trabajado durante muchos años bajo estándares lineales.  Introducir estrategias que cambien los viejos paradigmas, resulta, por tanto, a veces, un poco difícil.
Los periodistas buscamos hechos, y analizamos basándonos en realidades tangibles. Tal vez por eso, nos resulte complicada la posibilidad de crear o diseñar otras estrategias para lograr la supervivencia económica en plena era digital.
Uno de los periódicos que ha puesto en marcha nuevas estrategias que ayuden a cambiar esa perspectiva y tratar de que los periodistas tengan también visión de negocio es el periódico El Colombiano, periódico líder de Medellín.

Según Martha Ortiz, directora de El Colombiano: “Estamos trabajando para hacer que los periodistas se sientan responsables de la sostenibilidad del negocio en cuatro aspectos”

Importancia
Esto implica que la noticia sea relevante, es decir que aporte algo más que el simple hecho en sí. Para eso, según esta estrategia de El Colombiano, debo cuestionarla, ¿es valiosa para la sociedad?, ¿a través de ella puede un lector elegirme, y mi marca convertirse en su primera opción?

Martha Ortiz, directora de El Colombiano

Recordemos que los medios son empresas también. De este modo, buscan percibir un ingreso monetario. Como tal, son una marca que debe posicionarse. Y la forma de hacerlo, es a través de las noticias. Ese es nuestro producto. No importa si esas noticias son de economía, política o entretenimiento. Lo importante es marcar pauta y ser relevante.
Publico como meta
La audiencia es nuestro target. Ese es el cliente que debemos captar. Entonces, ¿de qué forma mi noticia se acerca a los intereses de mi público? Si reorganizo mi pensamiento de esa forma, y redacto con nuevas premisas, el departamento comercial seguro que diseñara mejores estrategias de negocios.

Ganancias
El factor dinero es vital para cualquier negocio. Así que, debemos preguntarnos ¿esta noticia representa ganancias para la empresa?
Originalidad
La innovación debe marcar pauta siempre. Concebir ideas exitosas y noticias de forma original, le dará sostenibilidad a la empresa. Por consiguiente, toda la plantilla se verá beneficiada.
Para Martha Ortiz, la creación de un enfoque de negocio estratégico requiere la consideración de diferentes factores. Entre ellos, la adaptación y la visión de negocios, que combinados con el modelo clásico de periodismo darán luz a un medio renovado.

Una estrategia periodística basada en mix marketing

No se trata sólo de una estrategia aislada de un medio. Son bastantes los que inciden en esa necesidad de que el periodista, si es que no la tenía, tenga cierta visión de negocio sin que eso comprometa ni la neutralidad ni la independencia.

Para Martin Reeves,  senior partner de Boston Consulting Group, la estrategia necesita una estrategia. Esto es, cada caso debe tener un conjunto de estrategias más que una única estrategia a largo plazo. Unas conforman a las otras.

En el caso de los medios, agrega Ortiz, las empresas necesitan avanzar rápidamente en esa dirección.  Y crear conciencia en base a esta nueva ‘cultura’ es solo el comienzo. Deben trabajar en su clásica línea periodística, pero adaptada cuanto antes a una estrategia basada en un mix de marketing.
A fin de cuentas, ofrecemos productos y servicios. Por consiguiente, indica la directora de El Colombiano, debemos incluir tecnología, magazines, publicidad, redes e innovación, eventos, soluciones inteligentes, segmentación de audiencias, etc. Todo ello, bajo una estrategia global de marketing que siga todo el equipo de la sala de redacción, apunta Martha Ortiz.
Partiendo de esta premisa generaremos contenido de calidad, adaptado a una sociedad tecnológica. En resumen, un nuevo credo periodístico (con los mismos valores y principios), pero adaptado a una estrategia de supervivencia.

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