Amazon acaba de lanzar en Estados Unidos un espacio para que los periódicos puedan vender suscripciones a sus contenidos. Dado el cambio que se está produciendo en la industria periodística en los últimos meses, en la que en muchos periódicos, sobre todo anglosajones y del norte de Europa, están apostando ya claramente por un modelo subscription-first, dejando de lado anteriores estrategia de medir el éxito de los periódicos digitales por usuarios únicos o páginas vistas, Amazon ha creado un nuevo servicio en el que los editores pueden vender suscripciones al precio que deseen y con la duración que deseen, e incluso con periodos promocionales. Este nuevo Marketplace de periódicos y revistas se ha lanzado junto con otro de suscripciones para productos educativos, productos de Estilo de Vida y series y películas.
La ventaja de este servicio es la posibilidad de que los periódicos logren usuarios de pago fuera de sus propios periódicos; es decir, llegando a los millones de potenciales lectores que posee Amazon y a los que costaría llegar de otra forma. Otra ventaja no deseñable: Amazon dispone de una probada herramienta de captación y retención de usuarios, basda en Big Data, que pueden usar los periódicos para tener más éxito. Es decir, Amazon pone una tecnología de captación y retención de usuarios en todo el ciclo de vida del usuario difícil de poseer salvo en caso de grandes corporaciones de noticias.
Amazon se queda el 30% de cada suscripción el primer año
En contra, dos cuestiones importantes: Amazon no es una ONG y se queda un tanto por ciento de cada suscripción, (exactamente el 30% de cada transacción durante el primer año en que esté el suscriptor y el 15% en los años siguientes que permanezca ese suscriptor) y en segundo lugar, para vender una suscripción hace falta algo más que mostrar el producto en el escaparate: hace falta una vinculación directa con una estrategia de contenidos. Este último punto es soslayable si la suscripción es inversa; es decir, los periódicos interesados, desde sus propios contenidos, envían a la gente a la plataforma de Amazon, de la misma manera que se está haciendo con los epaper en kioscos virtuales como Kiosco y mas u Orbyt en España, o Press Reader y otros fuera. Para ello, Amazon ofrece también un servicio API para conectar plataformas.
De momento, el servicio sólo está disponible para periódicos y revistas radicadas en Estados Unidos. En la fecha del lanzamiento, cuatro publicaciones estadounidenses han empezado a vender suscripciones a través de Amazon: The Wall Street Journal, Los Angeles Times, Chicago Tribune y el semanal The New Yorker.
Según explicaba ayer la responsable de suscripciones de Amazon, Lovina McMurchy, «durante años, Amazon ha ganado una experiencia intensiva en suscripciones, innovando mediante programas como Prime o Kindle Unlimited. Hoy nos complace ampliar nuestra oferta ofreciendo a las empresas que trabajan con modelos de suscripción una forma de autoservicio para que sus suscripciones estén disponibles para millones de clientes de Amazon».
